세일즈의 기법

세일즈의 기법
연봉 10억의 보험 설계사 정미애


1. 3선 법칙 선견(先見), 선수(先手), 선점(先占)
먼저 상대를 파악하고, 만나고, 목적달성까지!!
친근감있는 태도로 다가가 빨리 본론으로 들어가야 합니다.
빠른시간내에 상대의 호감을 사는 것이 중요합니다.

2. 에프터 기법!! 다음약속을 연계하라.
조심스러우면서 인간적으로 다가서면서 다음 약속을 기약.
친해 졌을때 목적 이야기.

3. NQ(Network Quotient-공존 지수) 전략, 신의를 갖고 지속적인 관계를 유지
시간을 두고 지속적으로 관리, 명확한 근거 등을 제시해준다.

4. Yes Man 전략!! 일단 수긍하라!!
상대의 말을 들어주는 것도 전략!
성격이 급하고 다혈질의 성격의 경우, 일단 모든걸 수긍합니다.
그럼 곧 100% 믿고 맡기게 됩니다

5. ing 기법. 세일즈는 미래보다는 현재가 중요!!
항상 준비된 자세 필요!!
언제 어디서나 나를 세일즈할 준비자세 되어있어야한다.

6. Give & No take!! 작은 정성을 보입니다.
한국 사람은 공짜에 약합니다. 작은 정성은 현물이 될 수도 있고,
말한마디가 될 수도 있습니다. 상대방에 대한 관심이 중요!

7. Win Win 전략!! 서로간의 이익 명확히 제시
나를 신뢰할수 있는 근거자료를 제시하면서
나뿐만이 아니라 상대도 성공할수 있다는
근거자료를 명확히 보여준다.

8. 세일즈의 가장 기본은 성실함!
외할머니 떡도 커야 먹는다고. 좀더 성실한 사람에게 눈길 간다
그리고 무엇보다도 지속적인 인간관계 NQ 중요